全文 —— 李斌：好，，， ，，谢谢 Paul，，， ，，确实 ES8 创立了很是多的纪录，，， ，，我们用 215 天就完成了 10 万台的交付，，， ，，40 万以上中国品牌单款车型最快交付纪录，，， ，，并且我们已经一连五个月在 40 万以上车型和大型 SUV 市场获得销量冠军，，， ，，不分能源形式，，， ，，确确实实很是乐成 。。。。。
40 万以上大三排 SUV 内里，，， ，，我们或许占了一半比例，，， ，，49.7%，，， ，，我想这个乐成体现了蔚来 11 年一连举行系统能力建设的优势，，， ，，现在周全通过 ES8 这个产品反应出来 。。。。。
这个系统包括我们 12 全栈手艺研发能力，，， ，，尚有立异供应链，，， ，，由于我们许多手艺都是行业第一个使用的，，， ，，怎么样治理立异供应链着实是很是大的挑战，，， ，，尚有包括bti体育先进制造、全生命周期质量，，， ，，我们在第三方质量排名里一直都是数一数二 。。。。。
尚有bti体育充换电网络，，， ，，能源效劳网络，，， ，，尚有很主要一点，，， ，，关于高端用户来说，，， ，，我们笼罩天下的全场景应急效劳系统，，， ，，以是这六个系统的立异支持了蔚来品牌现在在高端市场的领先优势 。。。。。
虽然尚有一个很主要的方面，，， ，，研发用度从手艺蹊径上来讲，，， ，，由于蔚来一直坚持纯电手艺蹊径，，， ，，我们没有增程，，， ，，也没有混动，，， ，，我们一直坚持可充、可换、可升级的纯电蹊径 。。。。。
与其他友商相比，，， ，，我们手艺蹊径更聚焦，，， ，，研发效率更高，，， ，，别的友商要兼顾两种动力形式，，， ，，投入肯定比我们高许多 。。。。。关于 SGA，，， ，，总体来说我们希望能够抵达销售收入 10% 的目的，，， ，，可是从季度来看确实会有波动，，， ，，好比说二季度，，， ，，今年主要新车型宣布和营销活动都在二季度，，， ，，以是二季度从绝对金额来讲，，， ，，尤其是销售用度会比一季度有较量大的上涨，，， ，，虽然三到四序度，，， ，，新产品上市活动基本竣事、较量少，，， ，，以是三四序度绝对金额会下降，，， ，，季度之间会有这样的波动 。。。。。
曲玉：第二个问题，，， ，，其他营业包括售后、维保、车商城、能源、金融、NIO Life 等所有效劳和社区相关营业 。。。。。从去年四序度最先，，， ，，效劳和社区相关营业谋划效果大幅提升，，， ，，一季度我们实现凌驾 20% 的其他营业毛利率，，， ，，基本没有一次性因素影响 。。。。。
主要提升因素：一方面蔚来一直致力于品牌建设，，， ，，给用户逾越期待的全程体验，，， ，，高用户粘性和付费意愿让售后效劳、车商城、NIO Life 等营业用户付费意愿高，，， ，，利润一连提升 。。。。。
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